Что продавать на Вайлдберриз в 2024 году: обзор самых продаваемых товаров

Объем выручки торговой площадки Вайлдберриз за прошлый год составил 1,669 трлн. руб. Площадка является лидером среди маркетплейсов в российском ритейле, а после ухода иностранных компаний популярность гиганта еще больше возросла. Читайте статью далее и вы узнаете, как выбрать нишу, что продавать на Вайлдберриз в 2023-2024 году и на что обратить внимание при проведении анализа для эффективной и прибыльной торговли.

Топ самых продаваемых товаров на WB

Для более быстрого поиска продаваемых вещей мы составили таблицу самых продаваемых товаров с указанием выручки за последние 30 календарных дней (данные на июнь 2023 года). В составлении рейтинга использовались статистические данные сервиса Sellerstat.

Таблица – Топ-100 продаваемых товаров на площадке (по объему выручки)

Делая выбор, помните, что целевая аудитория площадки – женщины, поэтому самые популярные категории «Детям», «Красота», «Дом». Но не все эти категории рекомендуются для начала бизнеса, так как в популярных нишах конкуренция огромная. По запросу «купальник женский» представлено 88 444 позиции. Книги, сумки, бижутерия и постельное белье в поиске выдают более 100 000 позиций.

Ищите ниши с меньшим количеством конкурентов, анализируйте тренды, смотрите новинки в социальных сетях и на зарубежных каналах с модных показов. При анализе ниши товары для дома смотрите тенденции в видеохостинге и на TikTok. Например, популярный сериал про желейного медведя Валеру привел к росту цен и продаж на силиконовую форму красного цвета в форме «Валеры».

В этой статье мы рассказали все о дизайне карточек товаров для маркетплейсов

Как выбрать товар для продажи: сервисы аналитики

Выбор товара – важный этап предпринимателя. От результата выбора зависит размер будущих доходов.

Выбор ниши в личном кабинете селлера на Wildberries

Любой поиск товаров для продажи начинается с анализа ниши, который можно провести самостоятельно или с использованием приложений. Независимо от способа поиска, обращайте внимание на перспективу развития ниши, чтобы она не была высококонкурентной и не находилась на стадии выгорания.

Основные критерии выбора ниши:

1. Анализ спроса. Самый простой способ проанализировать спрос — обратиться к сервисам аналитики поисковых запросов – Wordstat, Google Trends. В сервисе Вордстат вы также сможете оценить падающий или растущий тренд, а также сезонность спроса.
2. 
3. Рейтинг. Найдите товар с рейтингом не выше 4. Если такого нет, рассмотрите позиции с хорошими продажами, но негативными отзывами. Проанализируйте обратную связь от клиентов и предложите им улучшенный аналог.
4. Перспективы. Выбирайте доступные и простые вещи, стабильно пользующиеся спросом. Часто встречаются рекомендации начать с уникального товара, но это высокий риск. Например, букинистика очень специфическая, но спрос есть, прибыль высокая, только продажи не очень часто. Клиенты привыкли к привычным форматам. А если цена новинки будет высокой, то это риск потери денег.
5. Монополия. Проверьте, есть ли в нише монополисты, и определите размер выручки на одного продавца. Если есть 1-2 продавца, которые заняли большую долю, а продажи других конкурентов не высокие, начинать с такой ниши рискованно. Оптимальный вариант выбирать те товары, которые находятся на WB в дефиците. Смотрите отчет в личном кабинете селлера на сайте https://seller.wildberries.ru/
6. Нереализованные возможности. Если поставщик не успеет передать заказ в доставку, то формируется упущенная выгода. Этот критерий помогает оценить, сколько денег заработает тот, кто оперативно будет выполнять обязательства.
7. Планируемая маржа. Разница между себестоимостью и ценой продажи должна быть не менее 30%. Если это правило выполняется – смело занимайте нишу. 
8. Отзывы. Если на позицию около 100 отзывов, это хороший показатель и можно конкурировать. Если цифра больше 1 000, то таким товарам трудно найти качественный аналог, так как предпочтение клиенты отдают проверенным поставщикам.
9. Наличие продаж. Если в нише большой процент продавцов, у которых нет продаж, а срок их регистрации более 30-60 дней, у других же продажи стабильно увеличиваются – ищите другую нишу. К примеру, в категории “Замороженные продукты” 87% продавцов имеют продажи, а в категории “запчасти на легковые автомобили” —  только 6,63% селлеров. Посмотреть эти данные можно в сервисе marketguru.io в разделе “Категории”.

Критерии выбора ниши:

• минимум 300 000 рублей выручки в месяц у конкурентов (marketguru.io)
• цена, по которой продается товар (минимум 500 рублей, оптимально до 3000 руб)
• количество отзывов ( до 300 отзывов)
• упущенная выручка (чем больше, тем лучше)
• рейтинг товара – низкий рейтинг (до 4 звезд), но хорошие товары.

На основании этих критериев составляем список из 50-100 товаров для проведения брейншторма и глубокой аналитики.

Для глубокой анализа целесообразно составить таблицу со следующими столбцами:

На сервисе marketguru.io вы найдете калькулятор прибыли, который облегчит ваши расчеты.

Рекомендуемая ниша для начала бизнеса – «Дом». Товары пользуются спросом круглый год, легко транспортируются, не требуют специальных условий хранения и сертификации. Проблем с оформлением карточки тоже нет – простое и четкое фото, отсутствие размерного ряда, доступное описание. К примеру это могут быть комплекты постельного белья и простыни на резинках, средства для стирки и уборки, коврики в ванную и посуда.

Запомните, что нельзя продавать алкогольные напитки, лекарства, антиквариат, животных и растения, запрещенные препараты и лекарства.

Важно! Категория «Обувь», несмотря на популярность, возвратная – размер, подъем, ширина колодки и множество нюансов влияет на решение покупателя после примерки. Постоянные возвраты могут испортить товарный вид.

В личном кабинете https://seller.wildberries.ru/ доступ к актуальным аналитическим данным можно получить абсолютно бесплатно.

В пункте меню «Дефицит товаров» можно увидеть позиции, ассортимент которых ограничен. Можно выгрузить данные в Excel и при помощи фильтров группировать по возрастанию или убыванию понравившиеся категории.

В пункте меню «Популярный запросы» представлен список запросов, вводимых клиентами в поисковую строку приложения или сайта.

Статистика представлена за 1 минуту, данные тоже доступно выгрузить в Excel.

Выбрав в разделе «Дефицит товара» категории, проверьте количество запросов по ним среди покупателей и определите популярные и плохо продаваемые товары.

Анализ спроса

Анализ спроса представляет собой сумму выручки по категории и упущенной выручки, которую продавец мог бы получить, если его товар всегда будет в наличии. Полученное число разделите на количество продавцов в нише и определите размер выручки на одного продавца.

Данные для расчетов представлены на сервисах аналитики маркетплейсов.

Расчет маржинальности

Маржа – разница между себестоимостью и ценой продажи. Проще говоря, этот показатель показывает, что выгоднее продавать.

Рассчитывается маржа по формуле:

где Ц – цена продажи

С – себестоимость (сюда входят не только закупочная цена, но и расходная часть на транспортировку, упаковку и рекламу).

Если значение получилось от 30% и более, то продажа таких товаров считается выгодной. Аналогично можно рассчитать уровень маржи на поставщиков, входящих в топ и изучить их ассортимент.

Поиск поставщиков

Поиск поставщиков проводите по нескольким направлениям:

• Социальные сети;
• Сайты – Tiu.ru, Optlist.ru, Supl.biz, Postavshhiki.ru, Productcenter.ru, Yopt.org и другие. Введите в поисковой строке Яндекс или Google запрос. Например, поставщик детских товаров;
• Оффлайн рынки – в каждом городе есть вещевой рынок, где «челночники» продолжают привозить товар из Китая и Турции. Самый известный из них «Садовод» в Москве;
• Доски объявлений Авито и Юла;
• китайские маркетплейсы alibaba, taobao, 1688 и др.
• Опрос друзей и знакомых, возможно кто-то работает у них на производстве необходимых товаров.

Важно! Доля вещей на маркетплейсах с садовода и алиэкспресс составляет не менее 50%.

Дропшиппинг поставщики в России (список лучших): топ-100

Сервисы аналитики маркетплейсов

С ростом конкуренции выбор правильной ниши на маркетплейсах все чаще превращается в рулетку. Важно учесть множество параметров – уровень спроса, конкуренцию, маржинальность. Значительно облегчают эту задачу сервисы аналитики Вайлдберриз. 

К числу наиболее популярных платформ для выбора ниши относятся следующие:

• moneyplace – сервис кроссплатформенной аналитики маркетплейсов (WB, OZON, Яндекс Маркет, Lamoda, СберМаркет, KazanExpress, Aliexpress). Эта платформа поможет вам найти новые ниши с гарантированным доходом, проанализировать конкурентов, управлять рекламой, провести SEO-оптимизацию карточек товаров, подобрать ключевые слова, выйти на маркетплейс с нуля под опытным руководством экспертов. Все инструменты собраны в одном месте: создание личного кабинета, расчет розничной цены товаров, расчет количества товаров для первой поставки и всех показателей unit-экономики, рекомендации по бухгалтерскому учету, подготовка документов, создание продающих карточек товаров, продвижение товаров в ТОП, настройка всех видов рекламы, сертификация и маркировка, ответы на отзывы и вопросы, каталог проверенных поставщиков-оптовиков.
• Fairstat
• Sellerstat
• Huntersales. Работает в 3 форматах- телеграм-бот, веб-версия и расширение для браузера.
• Маяк
• MPStats
• JStick.ru
• Shopstat.ru
• SellerFox
• Market Guru.

Рассмотрим пример, как аналитический сервис облегчит вам выбор ходового товара. 

Регистрируемся на сервисе sellerstats. 

Уже на главной странице вы сможете увидеть топ самых продаваемых товаров на WB за последние 30 дней.

Переходим по ссылке “Все товары Wildberries”. Здесь в таблице вы сможете увидеть все самые продаваемые товары.

Как видно из рейтинга, топовые позиции по объему выручки на июнь 2023 занимают следующие категории:

• смартфоны (абсолютный лидер, занимает большую часть рейтинга);
• игровая консоль PlayStation 5
• сабо кроксы;
• худи;
• швабра с отжимом и ведром;
• гель для бровей с эффектом ламинирования;
• робот-пылесос;
• крем-спрей термозащита;
• кислородный отбеливатель;
• женские спортивные шорты;
• пятновыводитель;
• крем воск от трещин
• кроссовки new balance
• постельное белье и др.

В подробной таблице вы сможете оценить следующие показатели:

• цена;
• выручка;
• количество проданных товаров;
• тренд выручки;
• упущенная выручка;
• наименование продавца;
• тип товара;
• цвет;
• тип продаж;
• рейтинг;
• продажи за все время;
• количество отзывов и др параметры.

Перейдя на конкретный товар, вы сможете посмотреть динамику выручки и цены на товар за последний месяц.

Готовую таблицу по топовым товарам вы сможете скачать в формате excel или csv, а также выбранные товары можно добавлять в свой список для дальнейшего более глубокого анализа. 

В разделе “поисковые запросы” вы сможете увидеть, как ваш товар ищут пользователи. Эта информация вам пригодиться для составления семантического ядра и seo-продвижения карточек товаров.

 В тему: Обзор профессии менеджер Вайлдберриз

Что подойдет новичку? 

В начале предпочтение необходимо отдавать товарам, исходя из определенных критериев.

Критерии выбора товаров:

• Высокая маржинальность – большая разница между себестоимостью и ценой продажи. Если при себестоимости 250 рублей футболка продается за 380 рублей, без учета вознаграждения площадки – целесообразность продажи вызывает вопросы.
• Невысокая цена – чем дороже изделие, тем реже его купят. Чем дешевле товар, тем чаще его будут покупать, в том числе «спонтанно». Популярный диапазон цен 500 — 3000 рублей.
• Хороший спрос – вещи часто заказывают, пользуется спросом у клиентов. Помните, где есть спрос – там будет конкуренция. Ищите товары с высоким спросом, которые не достигнут пика и последующего спада в ближайшие 6 месяцев.
• Экономия на доставке – товар не должен быть габаритным или хрупким. Чем он легче и удобнее при перемещении, тем меньше транспортные расходы.
• Качественный товар – на товар оставляют только положительные отзывы. Нельзя обманывать покупателя. Красивые фото и «продающее» описание в карточке не сделает репутацию. Если товар хороший, то клиенты сами начнут рекомендовать его.

Не гонитесь за конкурентами, предложите качественный товар в небольшой, но популярной нише. Заработаете репутацию ответственного продавца – расширяйте ассортимент.

Рекомендуется выбирать не требующий затраты времени и не крупногабаритный товар, требующий усилий по транспортировке:

• аксессуары для детей и женщин (сумки, рюкзаки);
• настенные часы;
• сезонные товары (канцелярские товары для школьников, новогодние украшения, товары для отдыха на море летом, зонтики и дождевики осенью);
• кухонные принадлежности;
• спортивные принадлежности (бутылки для воды, фитнес резинки и браслеты, спортивная одежда);
• инвентарь для уборки и бытовая химия.

Важно! У многих возникает вопрос – со скольки лет можно продавать на вайлдберриз? С 18, но новичком может стать и пенсионер, если появилось желание расширить клиентскую базу по продаже вязаных изделий или мебель собственного изготовления.

Что может продавать самозанятый на Wildberries?

Регистрация аккаунта доступна ИП и физическому лицу, без ИП, у которого оформлен статус самозанятого.

Самозанятые могут открыть интернет-магазин, но по закону продавать в нем разрешено только продукцию собственного производства – аксессуары ручной работы, цифровые продукты и приложения, образовательные курсы и цифровой контент, продукты питания с длительным сроком хранения, не подлежащие обязательной маркировке и без сертификации.

Оборот в год, согласно условиям специального налогового режима, не должен превышать 2,4 млн. руб. в год.

Самозанятому надо оплачивать налог на прибыль за сотрудничество с юридическим лицом – 6%.

Преимущества сотрудничества с маркетплейсом – отсутствие потребности в заключении договора на эквайринг.

Анализ конкурентов

Анализ конкурентов можно проводить с помощью сервиса аналитики данных Fairstat.

Сервис ориентирован на анализ показателей маркетплейсов, розничных и оптовых магазинов.

Приложение проводит анализ:

• Данных конкурентов – показывает ассортимент, рейтинг товаров согласно отзывам, комментарии покупателей и цены, уровень товарных запасов.
• Брендов – количество продавцов, ценовая политика, отзывы, для оптимизации стратегии продвижения.
• Остатков по складам – данные о продажах и количестве остатков на складах, прогноз дефицита.
• Карточки товаров – позволяет посмотреть самые популярные карточки по рейтингу, объему продаж, датам обновления для копирования оформления.

• Собственных продаж – анализ продаж на всех торговых площадках.

Вакансии (открыт набор)

Курьер партнеров сервиса Яндекс Еда

до 4000 р.

✔ Подработка в твоем районе

✔ Выплаты каждый день

✔ Чаевые от клиентов

✔ Без опыта работы

Заполнить анкету

Курьер в Самокат

до 165 000 руб. Доход в мес.

✔ Фиксированная ставка, если нет заказов

✔ Нет штрафов

✔ Удобный район на выбор

✔+ страховка от несчастных случаев бесплатно

Заполнить анкету

Автокурьер в OZON

До 6500 р. выплаты в день

✔ Гибкий график

✔ На своем авто или авто компании

✔+ 5000 р. за брендирование авто

✔Оформление в статусе самозанятого

Заполнить анкету

• Об авторе
• Недавние публикации

Алина Соболева

Бизнес-аналитик финансовых сервисов в ритейле.
Образование: Экономика и финансы
Пишу о том, в чем разбираюсь: заработок в интернете, бизнес, финансы, инвестиции, соцсети, обзоры полезных программ, инструкции, все банковские продукты.

Практический опыт работы:
в банке - 7 лет,
ломбард - 3 года,
SMM и таргет для финансовых блогов, агентства недвижимости
В декрете попробовала 75 способов заработка
Присоединяйтесь к нам в Telegram

Алина Соболева недавно публиковал (посмотреть все)

• Как вывести деньги с Wildberries на карту - 13 июня, 2024
• Как набрать подписчиков в Telegram: 13 способов - 27 апреля, 2024
• МегаФон Таргет – обзор сервиса таргетированной рекламы - 19 апреля, 2024