Как правильно продать квартиру без риэлтора: пошаговая инструкция + практические советы
Если вы задумались как правильно продать квартиру без риэлтора, пошаговая инструкция поможет вам ускорить процесс и сэкономить деньги.
Самостоятельная реализация недвижимости помогает продавцу следить за процессом, контролировать этапы. Продать квартиру без услуг риэлтора непросто, процесс займет много времени. Если следовать предложенной инструкции и правильно выполнять все этапы, то хозяин быстро и выгодно реализует свое недвижимое имущество.
Краткое содержание статьи
- 1 Как правильно продать квартиру без риэлтора: подготовка к продаже
- 2 Как самостоятельно продать квартиру без посредников: пошаговая инструкция. Сбор необходимых документов
- 3 Как быстро продать квартиру без риэлтора: устанавливаем оптимальную цену на жилье
- 4 Поиск покупателей и переговоры
- 5 Как правильно составить продающее объявление о продаже жилья?
- 6 Презентация квартиры: на чем заострить внимание и как работать с возражениями
- 7 Составление примерного договора
- 8 Взаиморасчеты
- 9 Юридическое оформление сделки
- 10 Как избежать ошибок при продаже недвижимости?
Как правильно продать квартиру без риэлтора: подготовка к продаже
Если есть возможность, необходимо привести квартиру в хороший вид и сделать хотя бы косметический ремонт (при условии, что она в неприглядном состоянии). Если хозяин жилища ограничен в финансах, то стоит осуществить некоторые мероприятия:
- оторванные обои приклеить с помощью влажного мыла;
- вымыть всю площадь – полы, стены, убрать паутину, провести влажную уборку;
- очистить до идеального состояния плиту, ванну и туалет;
- убрать вещи с балкона;
- отмыть окна, чтобы света в помещении было больше;
- пропылесосить полы, ковры.
Можно приобрести краску и самостоятельно покрасить изношенные батареи, предметы интерьера. В квартире нужно убрать вещи по максимуму, чтобы визитеры могли оценить пространство. Хозяева приводят в рабочее состояние замки. Они должны открываться без усилий и с первого раза.
Еще один момент – аромамаркетинг. Чтобы чужому человеку было спокойно и комфортно осматривать имущество, рекомендуется наполнить квартиру приятными запахами. Можно сварить кофе, испечь пирог, включить автоматический освежитель с ненавязчивым ароматом. У визитера сложится приятное впечатление о встрече, и жилище у него будет ассоциироваться с комфортом.
Кроме уборки жилплощади, потребуется навести порядок на лестничной площадке – подобрать и выбросить весь мусор, подмести, помыть лестницу, заменить лампочки. Неухоженный подъезд со скверными запахами отталкивает, у человека не появится желания возвращаться туда снова.
Если стены исписаны, то можно приобрести недорогую краску и провести небольшой ремонт.
Как самостоятельно продать квартиру без посредников: пошаговая инструкция. Сбор необходимых документов
Для подготовки полного пакета документов рекомендуется воспользоваться консультацией юриста.
Подготовленные специалисты подскажут, какие бумаги понадобится собрать, чтобы реализовать недвижимость. Тогда хозяин ничего не забудет, и ему не придется повторно ходить за тем или иным документом.
Также стоит узнать, как правильно составить документацию. Ошибки в оформлении приведут к отказу в регистрации договора.
Также стоит узнать, как правильно составить документацию. Ошибки в оформлении приведут к отказу в регистрации договора.При внесении данных стоит перепроверить их правильность. Каждые сведения, которые обозначены в техническом паспорте, должны полностью соответствовать реальным. В бумагах недопустимо наличие правок, ошибок, неверных данных. Какие бумаги понадобятся для проведения купли-продажи и как без риска продать квартиру:
- паспорта обоих участников и других владельцев квартиры, если таковые имеются;
- Свидетельство о регистрации;
- свидетельство о рождения детей, не достигших 18-летнего возраста;
- техпаспорт (или кадастровый паспорт) из БТИ;
- свидетельство о бракосочетании;
- согласие супруга на реализацию недвижимости, зарегистрированное у нотариуса – этот документ требуется только тогда, когда квартира относится к совместно нажитому имуществу;
- выписка из домовой книги, где перечислены все данные о зарегистрированных на жилплощади лицаханах;
- справка о том, что нет просрочек по коммуналке;
- согласие с органов опеки, если владелец жилплощади ребенок.
Выписка из домовой книги действительна короткое время, поэтому оформлять ее заблаговременно не стоит.
Ее можно взять сразу перед регистрацией сделки, когда точно станет известно, что купля-продажа состоится.
Посмотрите видео в тему:
Как быстро продать квартиру без риэлтора: устанавливаем оптимальную цену на жилье
Если посмотреть порталы недвижимости и доски объявлений, то по средним ценам можно определить “коридор ожиданий покупателя”. К примеру, среднерыночные цены на однушку в новостройке колеблятся от 2 до 3,5 миллионов рублей. При таком раскладе покупатель, просматривающий объявления, никак не ожидает увидеть ценник 1,5 млн. руб. Какова же логика покупателя? Он отсортировывает объявления ниже среднего – от 2,7 млн. и назначает встречи для осмотра и выбора объекта. Чаще всего объявления выше среднего получают меньше всего откликов.
Собственники же жилья чаще всего предполагают, что с покупателем придется торговаться сверху вниз, постепенно снижая цену. Следуя такому предположению, они накидывают на цену еще на 10-20%”про запас”. Зачастую продавец устанавливает ценник по верхней границе в 3,5 млн. Но при таком раскладе звонков он получает крайне мало и вынужден уже через неделю-две снижать цену до 2,7 млн. рублей. После этого он получает звонок от горячего клиента, предлагающего снизить цену до 2,2 млн. рублей. После этого отчаявшийся продавец идет искать агента. Далее следует еще один шаг снижения цены. Выйдя на рынок с ценником в 2,2 млн. рублей и, отдав комиссионные риэлтору в 200 тысяч, продавец в итоге продает жилье по минимальной цене в 2 млн. В этом заключается стратегия “сверху вниз”, которой следуют 90% продавцов. В чем же основная проблема такой схемы? Сперва, когда вы назначаете слишком высокую цену, то получаете много звонков от агентов. Затем следует затишье на 2-3 недели, что заставляет продавца паниковать и экстренно снижать цену.
Стратегия «снизу вверх» предполагает установку минимальной цены – 2 миллиона руб. Это отсекает все попытки торговаться. Ниже этой величины покупатель не найдет себе жилище.
Это увеличивает заинтересованность потенциальных клиентов, количество звонков и презентации жилья. Если собственник правильно организует презентацию недвижимости, то появится конкуренция, благодаря чему он может повышать цены. Как это осуществляется на практике – снижается срок до сделки, в результате хозяин получает больше, даже если прибегал к помощи агента.
Поиск покупателей и переговоры
Следующий этап реализации квартиры без помощи риэлтора – продвижение ее на рынке недвижимости. Грамотная реклама движет торговлей и приводит к успешной реализации. Нужно узнать, как самостоятельно продать квартиру без посредников – пошаговая инструкция поможет в этом вопросе.
Как правильно составить продающее объявление о продаже жилья?
Как быстро продать квартиру без риэлтора – для этого следует грамотно подготовить рекламу. Она создается с использованием фотографий имущества и его описания. Рекламные объявления о продаже можно разместить:
- сайты объявлений – Юла, Авито, Яндекс.Недвижимость, Из рук в руки, МирКвартир, ЦИАН, РБК Недвижимость, Domofond, @mail Недвижимость;
- местная печатная продукция – газеты, журналы;
- электронные площадки по продаже недвижимости;
- видеообъявление на местном телевидении;
- повесить на городской доске объявлений в специально предназначенных для этого местах.
Нужно регулярно продлять объявление, чтобы оно не исчезло с сайта и из газеты.
Следует описывать не только достоинства жилища, но и его особенности. Покупателей важно привлечь и заинтересовать. Рекомендации по написанию объявления, как правильно продать квартиру без риэлтора пошаговая инструкция:
- Предоставить полные данные о недвижимости – площадь, число комнат, этаж, метраж кухни, санузел, отопление.
- Указать, имеется ли балкон, в каком он состоянии, застеклен или нет.
- Описание инфраструктуры – расположение больниц, магазинов, остановок, школы, детсада.
- К объявлению нужно приложить хорошие фотографии комнат со всех ракурсов. Желательно сфотографировать планировку.
- Отметить все достоинства и отрицательные стороны.
- Нужно не забыть указать номер телефона, электронную почту, чтобы продавец мог позвонить и договориться о встрече.
Презентация квартиры: на чем заострить внимание и как работать с возражениями
Рекомендуется подготовиться перед встречей с покупателем, потренироваться выступать с текстом. Потенциальному владельцу нужно рассказать о преимуществах недвижимости, охарактеризовать текущее состояние, ее недостатки.
Составление примерного договора
Договор купли-продажи представляет собой соглашение двух сторон о заключении сделки на заранее оговоренных и обозначенных условиях.
В предварительном договоре указаны условия основного контракта. Согласно ст. 429 ГК РФ в документе могут содержаться следующие характеристики:
- техническое описание квартиры, соответствующее данным в кадастровом паспорте;
- стороны сделки:
- период, за который прежний хозяин должен съехать с квартиры;
- предварительно оговоренная цена;
- правила расчетов;
- срок, за который обе стороны обязаны заключить основное соглашение, если он не обозначен, то по умолчанию контракт должен быть оформлен не позже года с момента подписания предварительного договора;
- период и порядок передачи квартиры;
- причины возможного расторжения контракта;
- ответственность участников за нарушение договоренностей;
- дополнительные контракты.
Решение одной стороны не может быть основанием для расторжения. Условия, которые могут привести к прекращению договора, указаны в ст. 450 ГК РФ. К ним относят: обоюдное соглашение сторон, решение суда, принявшего сторону заявителя – продавца или покупателя.
Взаиморасчеты
Следует ознакомиться с тем, как правильно продать квартиру без риэлтора. Расчеты можно осуществить сразу при подписании договора. Покупатель оплачивает наличными или перечисляет деньги на счет.
Часто пользуются банковской ячейкой. Это гарантия бемпроблемного проведения взаиморасчетов между сторонами.
После пересчета суммы, деньги помещают в пакет и заклеивают его. На границе клейки обе стороны оставляют свои подписи.
Юридическое оформление сделки
После того, как все бумаги готовы, собственник и покупатель отправляются в МФЦ. Представитель филиала принимает комплект документов и проверяет его 5-7 дней.
Как избежать ошибок при продаже недвижимости?
Если владелец решил сам продать свое жилище, то ввиду своей неопытности, он может допустить некоторые ошибки, которые приведут к более долгой реализации и потере выгоды:
- Неправильно оцененная квартира. Это происходит, когда владелец неверно определяет стоимость жилища в большую или меньшую сторону. В этом случае покупатель будет затягивать сделку или сделает ее невыгодной для владельца жилплощади.
- Неправильно подготовленные бумаги, нехватка некоторых бумаг. Если хозяин не собрал весь пакет, то это затянет процесс купли-продажи. Покупатель может отказаться от сделки.
- Недостаточно подготовлена квартира. Интерьер имеет огромное значение при продаже, из него складывается цена.
- Если покупатель увидит оборванные обои, старые окна, грязную ванну, плохое состояние труб, то он попросит снизить сумму.
Продажа имущества без услуг посредников происходит не часто. Как правило, это хорошо подкованные, грамотные люди в этой области или просто хорошие знакомые. Самостоятельное оформление экономит значительную часть суммы, которую пришлось бы отдать риэлтору. Четкое выполнение всех требований позволит быстро найти покупателя.
Рекомендую:
- Сайты для совместных покупок для организаторов: обзор 9 оптовых поставщиков
- Верстка сайтов фриланс: перспективы заработка и сервисы для поиска работы
- M1shop ru товарная партнерка: обзор офферов и перспектив заработка
- Работа верстальщиком удаленно без опыта: 10 фриланс-бирж в сфере IT
- Как заработать на ставках на спорт с минимальным риском: 6 инструментов
Еще больше новостей, обзоров, лайфхаков в нашем Telegram-канале.
Открыт набор
● Закончила курсы "Финансовый анализ" МГТУ им. Баумана, "Финансовые рынки и институты" ГУ ВШЭ, курс "Финансовая грамотность" СПбГУ.
●Занимает руководящую должность в одном из крупнейших банков РФ.
●Эксперт по личным финансам, финансовым рынкам, инвестициям
Связаться с автором s.ivanova@misterrich.ru
- Индекс гособлигаций RGBI: что это, состав, что показывает - 30 сентября, 2023
- Накопительный счет в Росбанке - 11 июля, 2023
- Лучшие книги по финансовой грамотности для взрослых и детей - 21 июня, 2023
